3月，当成王人糖酒会的展厅里迷漫着中低端居品的促销喧嚣时，港股白酒第一股珍酒李渡(06979.HK)交出了一份充满矛盾的年报：营收70.7亿元，同比增幅收窄至0.5%；包摄于母公司鞭策的净利润却同比下滑43.1%，经养息后净利润微幅增长3.3%。

这份被称为“白酒行业首份年报”的得益单，既折射出行业养息期的寒潮，也揭示了这家以“酱香型白酒第三极”为市集定位的企业在策略定力与运筹帷幄现实间的结构性矛盾。

珍酒李渡掌门东谈主吴向东的弥远方针能否反抗周期之痛？

作家 | 老九

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增长失速

高端外传灭亡与价钱倒挂困局

手脚吴向东手中最中枢的财富，珍酒品牌连年来市集推崇的抓续低迷态势令东谈主侧目。

2024年，珍酒营收44.8亿元，同比下落2.3%，销量辘集第四年下滑至12284吨。

更严峻的是，中枢单品珍三十、珍十五的现实售价与提议零卖价出现倒挂，如珍十五的提议零卖价500元以上，电商平台现实成交却跌至350元区间，渠谈库存压力隐现。

这种价钱体系的崩坏，暴披露珍酒李渡在品牌力与渠谈管控上的双重短板。

尽管吴向东强调“不追求短期激进增长，不以量换价”，但市集需求疲软下，经销商信心受挫已成事实。财报骄气，预收账款虽守护17.9亿元，但增速已赫然放缓。

而逆势增长的李渡品牌也难掩隐忧，其营收虽增18.3%，但吨价下落5.5%，毛利率减少1.6个百分点，暴披露“下千里省外、布局次高端”策略的代价，以价换量正在侵蚀利润空间。

足以可见矛盾点在于，珍酒李渡一边声称“控量挺价”，一边却在次高端价钱带收入占比提高3.2%的“结构性优化”中，承受着市集对品牌力的质疑。

吴向东的弥远方针，是否真能终止住渠谈端的价钱体系崩坏？

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第三之争

弥远方针的豪赌与迷漫隐忧

在行业低谷期，珍酒李渡的产能彭胀号称激进。

2024年，其基酒储存量突破10万吨，酿酒产能达4.4万吨，并计较在“十五五”手艺将产能提高至10万吨、储酒量达40万吨。

吴向东对此的讲解注解是，“酱酒竞争的中枢壁垒在于产能，这是穿越周期的底气。”

但这一逻辑正面的临挑战是，2024年酱酒市集界限增速已从巅峰期的30%回落至个位数，行业库存消化周期拉长。当国台、金沙等竞争敌手相同高举产能大旗时，珍酒李渡的“储备策略”是否会导致将来供需失衡？市集对此疑虑重重。

更值得一提的是，产能彭胀需要无数成本撑抓。2024年，珍酒李渡运筹帷幄行动现款流虽激增116.3%至7.8亿元，但销售用度率同比提高0.9%，解决用度率激增3.4%，响应出渠谈梳理与市集栽培的高成本。若行业复苏不足预期，产能或将成为累赘而非壁垒。

珍酒李渡对“贵州第三大酱酒”的标签近乎执念。第三之争是护城河依然数字游戏？

从数据看，若剔除四川郎酒，珍酒确可位列茅台、习酒之后。但这一滑名的含金量正碰到双重挑战：一是外部竞争加重，国台酒业曾弥远压制珍酒，而金沙、垂钓台等品牌通过各异化定位快速崛起，亦在虎视眈眈；二是行业生态重构，2024年白酒破费呈现“哑铃型分化”，高端宴请减弱，百元以下光瓶酒崛起。珍酒主攻的300-800元次高端价钱带，正是竞争最惨烈的“红海”。

吴向东的“各异化居品策略”能否在存量市集中撕开缺口？谜底尚不清朗。

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破局之谈

弥远方针VS现实骨感

面临困局，吴向东在功绩会上给出其解题方略是“舍弃短期博弈”，坚抓品牌价值塑造与品性升级双轮初始，通过各异化居品和区域深耕捕捉结构性契机。其策略包含居品矩阵重塑、渠谈体系精耕、千里浸式体验式营销等举措，虽具策略前瞻，但施行层面挑战重重。

具体而言，策略落地存在显耀现实阻力，李渡酒业从“小而好意思”向“大而精”

的策略转型中，世界化布地方临区域品牌的原土上风壁垒；湘窖实施的“大

网点策略”，则需直面茅台、五粮液等头部品牌在湖南市集的渠谈下千里攻势。

吴向东对行业“已触底但拐点难测”的研判，折射出业界无边存在的策略蹙悚。宏不雅层面，白酒行业正资格破费逻辑之变、竞争维度之变、成本叙事之变三重出动。

在此配景下，珍酒李渡的“行业第三”保卫战已演化为企业抽象实力的全面竞逐。

那么，白酒行业的养息期，终将素质谁在“裸泳”。对珍酒李渡而言，2024年的功绩波动梗概仅仅漫长转型期的序幕。

吴向东的弥远方针策略能否收效，取决于三个要道问题：其一，如安在高举产能大旗的同期，回避界限效益递减逆境？其二，如安在价钱倒挂中重建渠谈信心，闭幕品牌价值追思？其三，如安在存量市集中找到新增量，冲突“酱酒第三”的地域性镣铐？

这些问题莫得速效谜底，吴向东弥远方针骨子是一场以时候换空间的豪赌，其策略骨子通过品牌财富千里淀、产能策略储备及渠谈遵守优化构建时候壁垒，以期在行业复苏周期中闭幕价值重估。

财酒想想

珍酒李渡冲击“酱酒第三极”的策略围，实则是中国酒业估值体系坍弛的浮躁镜像。

当吴向东喊出“行业触底”时，白酒业必须直面根柢抉择：成本镇痛能否治本，依然价值链刮骨重构方为长进？

这家“酱酒新贵”以产能竞赛冲击品类瓶颈，其界限叙事背后，既显露二线酱酒在破费分级中的集体蹙悚，更走漏成本对产业估值逻辑的解析错位。所谓“细目性”，不外是养息期成本避险催生的泡沫幻象。

在财经第酒区看来，成本市集的容错窗口正在加快收窄。珍酒李渡的破局征途不仅需起初产业周期率构筑的解析藩篱，更要直面骨子性拷问：这场以产能为中枢的策略豪赌，究竟是酱酒品类价值重塑的产业改进，依然成本催熟机制下的估值泡沫？

谜底终将揭晓ag九游会网站，白酒业的价值重构必由破费说话权重塑完成，而非成本估值游戏。当破费感性点破叙事泡沫时，才是行业追思价值原点的时刻。