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本文来自微信公众号：凯莉彭 （ID：kai-li-peng），作家：凯莉，对话嘉宾：Lenny Rachitsky，原文标题：《从打工东谈主到靠自媒体年入百万好意思金，他是怎样作念到的？》，头图来自：视觉中国

我的创业榜样、前共事 Lenny Rachitsky，最近 Substack Newsletter 订阅量破百万，他发布了一篇长文以回复问题的方式庆祝。

他的 Newsletter 在贸易类目是遥遥当先的第别称，播客是前十，YouTube、Linkedin 也有着百万级的订阅。

我有幸在 Airbnb 职责的时候和他在归并个大组，见证了他在 2019 年发现自我、告别家具总监岗亭、写出第一篇爆文、然后开启内容创业之路的旅程。

自后，他保握每周详少一更，从著述到播客，从播客到视频，然后就有了一个又一个里程碑。我客岁夺目到的一个里程碑，是他 Newsletter 订阅的被迫收入，达到每年 200 万好意思金。

回看他的告成旅途，你就会明白什么是"正途至简"。

1. 作念一个对他东谈主有用的东谈主。

因为增长唯独的"捷径"，等于发布有价值的内容，让东谈主们念念一遍又一随地与他们的一又友共享。

2. 作念让我方景色的事情。

作念内容不趋附，不追求快，不追赶流量，追赶的是我方的意思心和景色。

急什么呢？咱们玩的是无穷游戏。

享受过程，你会见证复利效应的遗址。

| 前段时期在 Airbnb 的一个步履上碰见 Lenny Rachitsky

以下是他的共享（其中 Q 指的是凯莉的发问，答是指 Lenny Rachitsky 的回复）：

Q：啥？有那么多家具司理？

答：可不是嘛！不外说果然，全球家具司理数目依然冲破百万了，但更热切的是，我的读者群体当今等闲得多——大要有一半是家具司理（PM），跳跃四分之一是创业者。

剩下增长最快的东谈主群是一些接洽领域的从业者：比如工程师、缱绻师、增长 / 营销东谈主员、数据分析师、用户体验接洽员（UXR）等等。

我的 Newsletter（和播客）在非家具司理 PM 群体中增长最快，因为正如我之前著述提到的，跟着 AI 工程师的崛起，这些 PM 中枢时刻变得越来越热切：

判断该打造什么家具；

在无数创意中筛选出报恩率（ROI）最高的契机；

争取各方复旧；

轻易昭着地抒发需求；

凭裕如阅历和审好意思来判断家具的优劣；

激动用户增长与留存。

这也恰是我写稿的内容中枢。

天然 Newsletter 最初的定位是家具司理场地（通俗我方和他东谈主评释），但我一直有益拓宽范围（"对于构建家具、激动增长和加快劳动发展的每周提倡专栏"），因为我知谈每周只写纯 PM 内容会败兴到爆。

Q：有东谈主帮收拾 Newsletter 吗？为什么聘请这样的团队结构？

答：我莫得全职职工（这是我的办法之一），但我确乎有一支独特优秀的开脱劳动者和公约工团队。我会寻找不错寄予的任务，或者能匡助我普及职责质料的东谈主。

咫尺团队的组成是这样的：

Newsletter：通盘的写稿和编订职责都是我躬行完成的（每篇 10-30 小时），但我有一位出色的编订（提供内容和结构反应）、一位笔墨编订（负责语法、错别字和昭着度），以及一位缱绻师。

前两年惟有我一个东谈主，但当今离了团队真不可。

播客：我与两家杰作代理公司配合，除了寻找嘉宾和录制节目外，他们简直负责通盘事情。包括音频和视频编订、标题、缩略图和描画、与嘉宾和援救商的调解、应付媒体裁剪和节目预报片、每集的发布等等。

我一启动是我方作念这些职责的，当今我仍然会审阅通盘内容（比如优化标题和缩略图、精简节目内容、提取要道重点）。我还在尝试与一位接洽员配合，为更热切的嘉宾提供布景贵府。

社区：我有一位（新聘的）社区负责东谈主，以及一小支由公约工和志愿者组成的团队，匡助我治理跳跃 20，000 名成员的 Slack 社区。

这个围绕 Newsletter 和播客酿成的社区是我通盘竖立中最引以为傲的一件事，独特独特。

其他：我还有一位行政助理和一位工程师，协助以上通盘领域的职责。我臆测团队边界应该不会再扩大了。

Q：哪个斯须意志到"这事真成了，我不错全职作念这个"？

答：大要是在坚握周更 9 个月、写了 36 篇著述后，我意志到我仍然以为这件事很理由，东谈主们也以为它有价值，而且我还有几十个念念写的点子。

我意志到，这或然不错成为一个委果的业绩。亦然在那一刻，我决定推出付费计算。而且因为用户买的是年费，我必须承诺至少再写一年。

戒指全球果然启动付费了，我也找到了我方的 Ikigai。

｜Ikigai

Q：早期会以为我方像是在唱独角戏吗？

答：最初写稿是为了梳理在 Airbnb 的职责心得，确保我方不健忘学到的东西。梳理过程中，我意志到这些东西可能对别东谈主也有用，于是把它们写成了一篇 Medium 著述。

天然听起来有点腐臭，但这篇著述发达很好，不错说是爆红，这也引发了我连接写下去。

写了几篇著述后，有东谈主提倡我，无论是创办公司照旧连接写稿，网罗东谈主们的电子邮件地址都很有用，是以我又转到了 Substack，这也促成了付费计算的推出，让我胜仗就走到了今天。

总结这个问题的谜底，我发现要道在于在早期阶段，也等于当念念法照旧个"丑小鸭"时，取得裕如的正面信号，引发我方连接下去。

是以这里有个提倡：找到那些能给你能源连接前进的东谈主。

Q：早期的增长弧线是什么样的？当订阅东谈主数少于 5000 时，你是怎样保握势头的？

答：以下是早期增长的要道要素：

两篇客座著述：一启动 7 月的时候，我在其他 Newsletter 中发表了两篇客座著述，隔离是 First Round Review 和 Andrew Chen 的博客。

一系列受接待的著述：11 月底，我发布了一系列对于"怎样启动和彭胀一个商场业务"的著述，带来了很大的流量增长。

握续输出：除此以外，只是每周发布一些有价值的内容，周复一周，握续了 9 个月以上。

Q：有莫得念念过退出的计算？对于如果有一天不念念再写稿或作念播客了，会怎样办？会组建团队照旧径直关闭？

答：这是一个灵魂拷问。我当今还在探索，莫得明确的谜底。

我天然不错随时停驻来，但那样的话，我建设的一切都会判辨。我不念念这样。而且，我也不知谈有谁作念过肖似的事情，况且找到了一个干净的退出决议。

这是一个真实的问题，亦然一个绽放的问题。不外，我独特运气能够以此为生，是以我并不挟恨。我也在尝试一些可能揭示长期计算的念念法：

更多地依赖客座著述（这些一样是我最受接待的著述）。

孵化新的播客（由新主握东谈主主握）。

寻找更多不错寄予的职责（咫尺遵守芜乱不都）。

给我方更多的放假方式（比如制定"带薪放假战略"）......

Q：在达到 100 万订阅者的过程中，哪些要道滚动点最热切？

答：我尝试过通盘的增长技巧——付费告白、SEO、保举、贸易配合——但它们都没什么用。

这个 Newsletter 的增长简直全都依赖旧式的口碑传播。这其实是电子邮件 Newsletter 的最好部分之一——它独特容易被转发和共享。

除此以外，有两件事确乎起到了作用：

Substack 的保举功能：如果你看这篇著述顶部的图表，阿谁"曲棍球棒"式的增长点等于他们推出保举功能的那一天。

如今，有跳跃 5000 个其他 Newsletter 保举了我的 Newsletter。如果莫得这个功能，从之前的增长趋势推算，我可能惟有 50 万订阅者。

不外需要夺办法是，这个保举功能惟有在其他作家以为你的内容值得保举时才会起作用。是以归根结底，照旧靠口碑传播。

"绑缚订阅福利"（Lenny 的一个和其他付费软件绑缚在沿途的订阅福利）：这并莫得加快我的免费订阅者增长，但确乎拼集费订阅者增长匡助很大。不外，这种方式惟有在你依然有多数粉丝时才灵验。

是以对于刚启动的东谈主来说，这种身手行欠亨。而要达到这种边界 …… 照旧得靠口碑传播。

Q：你是怎样激动口碑传播的？

答：用阿诺德 · 施瓦辛格的话来说："要有用。"正如我在庆祝 50 万订阅者时写的那样：

让这种增长成为本质莫得什么决窍。增长来自于不停发布有价值的内容，让东谈主们念念要共享给他们的一又友和共事，一次又一次地交流。

这是一些对于怎样内容作念到这少量的战术提倡。

Q：再来一次，会作念什么不同的聘请？换句话说，有哪些契机你错过了？有哪些事情你但愿更早启动或住手？

答：教会说，我念念不出什么独特热切的事情。

我确乎也曾作念过一门 Maven 学问付费课程，但自后停掉了。这门课程进展胜仗，东谈主们也很可爱，但它并莫得给我带来裕如的景色（这是我在聘请技俩时独特敬重的东西）。于是我停了下来。

这反而给了我尝试播客的空间，而播客更稳健我的办法。

除此以外，我开打趣说，也许我应该更负责地有计划一下这个 Newsletter 的名字，而不是径直使用 Substack 注册历程中默许保举的名字。

Q：怎样均衡流量密码与自我抒发？也等于，怎样均衡写你知谈会受接待的内容，和写你以为对我方热切的内容之间的关连？

答：一启动，我的要领是 80% 写让我感到有兴致、意思和欢快的内容，20% 写东谈主们但愿我写的内容。

而当今，这个比例依然变成了 100% 写我感兴致的内容。我当今从不发布只是因为"我知谈它会受接待"的著述。

这其实是我学到的一个独特热切的告戒：在这个领域，单篇（病毒式传播的）著述会走动来去，但委果热切的是你能坚握多久。

一篇病毒式著述：很容易。但每周写一篇著述，握续五年：就没那么容易了。

你需要优先有计划耐力，而不是其他任何东西。换句话说，要玩"无穷的游戏"。

Q：Newsletter 和播客之间，怎样分拨元气心灵？Newsletter 和播客之间，怎样分拨元气心灵？哪一个让你更有乐趣，哪一个带来更多收入？如果两者矛盾，你是怎样调解的？

答：我猜这个谜底会让许多东谈主感到骇怪。

播客破耗的时期更少，但带来的收入比 Newsletter 更多。

不外，恰是因为我有 Newsletter，播客才有契机冲破重围。很少有播客能像我这样有一个弘大的 Newsletter 订阅数目来践诺它。

更具体地说，每期播客大要需要我 3 到 5 小时，包括准备时期、录制时期以及审阅草稿、标题、缩略图等。

而每篇 Newsletter 则需要 10 到 30 小时。东谈主们老是问我怎样能产出这样多内容，但如果你把这些加在沿途（每周一篇 Newsletter 加上一到两期播客），这基本上等于一份 40 小时的全职职责，独特可行。

Q：怎样保握内容的极新感和迷惑力？尤其是在你的边界如斯之大时

答：几年前，我意志到，不可能每年都有 52 条新阅历不错共享。处分决议是运用这个平台，让全球最优秀的家具和增长领域的群众共享他们的最好阅历。

问题是，大多数东谈主并不擅长写稿。

为了让这件事收效，我会花 10 多个小时与每位客座作家沿途编订、完善和精简他们的著述。咱们一样会经过 5 到 6 次修改，智力达到我对 Newsletter 设定的要领。而且这确乎收效了。

当今，我最受接待的著述大多是客座著述，而这些著述一样比我的著述更好。这需要多数的职责，但报恩也很高。

Q：在 AI 期间，当代家具管迎接是什么花样？

答：在回复这个问题时，Marty Cagan 发布了一篇对于归并主题的著述，我 100% 欢跃他的不雅点。去读一读吧。

我省略回复一下你的问题，我展望家具团队的边界会松开 25% 到 50%（主如若减少工程师东谈主数）；家具司理将领有更多的影响力和杠杆，负责更大的范围，但会花更多时期在探索和商场策略上，而较少时期在缱绻和构建上。

当今其实是成为家具司理的好时机。公司仍然需要能够匡助他们笃信"该构建什么"、与 AI 和东谈主类配合构建家具、确保家具性量和正确性，并激动家具继承的东谈主才。但行业的门槛会越来越高。

Q：如果你不错给我方三条提倡，让你更快达到当今的竖立，你会说什么？

答：为什么要更快达到这个竖立？

为什么要惊恐？

玩无穷的游戏，享受这个过程。

你会作念得很好的官方。